开云体育- 开云体育官方网站- APP 最新2025芒种关注 三茶统筹·三化互动 【大佛龙井】茶叶区域公用品牌共富模式研究报告（下）

2026-01-03 07:06:11　　点击量：

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　　今天的新昌，是“全国生态产茶县”、“中国十大最美茶乡”、“全国茶乡旅游特”、“中国茶旅融合十强示范县”、“特色魅力茶乡”。2023年，新昌县共计接待游客640万人次，同比增长28.8%；限上住宿业营业额累计2.31亿元，同比增速29.2%；大佛寺、十九峰、天姥山等核心热门景区在节日期间累计接待游客77.5万人次，同比增长499.8%；实现旅游收入4269.4万元，同比增长652.0%，无庸置疑，这与新昌这座茶城的茶文旅融合发展，“大佛龙井”等品牌构建的多元消费价值密不可分。

　　为了更好地把控产品质量，维护品牌信誉，推动品牌发展，2021年，外婆坑村开创了全国首单茶叶溯源保险。通过专业设备实时监测茶园的生长情况，不同批次产品可以申请不同的二维码，实现“一物一码”。消费者购买商品后可通过溯源管理平台的小程序进行手机端扫码，获取商品各个环节的信息。有了数字化技术的加持，“外婆坑”龙井茶不仅提高了茶园的数字化管理能力，更能够为消费者提供安心的消费体验，让“外婆坑”龙井茶赢得了更好的声誉。

　　下岩贝全村313户人家，673人。整个村子坐落在海拔340多米的台地上，面积1.8平方公里，对面可远眺十九峰景区。十九座山峰，自南向北一字排开，形态各异，比肩依偎，风姿绰约，且每一座山峰都有自己的名字，栩栩如生。自宋代以来，十九峰就享有盛誉，闻名远近。俯瞰脚下，则是云蒸霞蔚的韩妃江，每天清晨，江上升腾的云雾就会包围住整座村子，若隐若现，犹如仙境。因此，下岩贝被誉为“山脊上的梦幻村落”，一年四季，吸引着络绎不绝的客人。

　　但长期以来，种茶和观景似乎是下岩贝相互割裂的两个存在。游客们来来往往，村民们种茶采茶，互不干扰。随着乡村旅游的兴起，2014年始，下岩贝村开始打造“茶乡体验游”项目，努力打造成美丽乡村的样板村、茶乡旅游的综合体、秀峰奇湾的观景台和摄影写生的创作地，村里在茶园间修了骑行车道，两边种上了樱花树，并在茶园内建了露营基地等，将茶与更多元素结合。每逢阴雨天气，云雾从山间升腾，漫过大峡谷，弥漫在千亩茶园间，整个下岩贝呈现“白云生处有人家”的诗意景象。

　　品牌收益指的是在剔除生产环节的劳动收益，结合市场交换完成的最终零售价格，并充分考虑茶叶产品在再生产环节中的诸多不可控因素，以连续3年的数据统计得出的由品牌本身带来的收益，其计算公式为：品牌收益=年销量×（品牌零售均价－原料收购价）×（1－产品经营费率）。数据可见，近10年来，大佛龙井的品牌收益逐年升高。2013-2023十年间，品牌收益从15830.31万元，增长到33070.43万元，差额达到了17240.12万元。2024年，大佛龙井的品牌收益达到了35711.15万元。数据说明，新昌县冠以“大佛龙井”商标的茶叶产品，其品牌收益在十年间翻了一倍多。

　　最新数据如图7可见，2024年，大佛龙井的品牌带动力达到91.28，全国位于第19位，在浙江省位于第3位；品牌资源力为86.15，在全国位于第67位，在浙江省位于第14位；品牌经营力达到84.90，在全国位于第53位，在浙江省位于第8位；品牌传播力达到89.02，在全国位于第15位，在浙江省位于第3位；品牌发展力达82.45，在全国位于第35位，在浙江省位于第3位。数据说明，大佛龙井在品牌对区域的就业带动、形象带动、产业带动、品牌传播效果、品牌发展趋势方面均位列浙江省乃至全国的前茅。

　　具体数据中，大佛龙井的能见率达858.95，在全国茶叶地理标志区域公用品牌中位于第21位，在浙江省茶叶地理标志区域公用品牌中位于第5位；认知行动率达839.73，在全国茶叶地理标志区域公用品牌中位于第21位，在浙江省茶叶地理标志区域公用品牌中位于第4位；好感评价率达850.14，在全国位于第31位，在浙江省位于第4位；消费体验评价率894.16，在全国位于第20位，在浙江省位于第4位。数据可见，大佛龙井的品牌声誉位列全国特别是浙江省前茅。

　　古典自由主义经济学之父亚当·斯密，在1776年出版的《国富论》中曾指出，经济人是指一个人在经济活动中面临各种不同选择时，他总是倾向于选择能够给自己带来更大经济利益那种机会。这一论断，影响了世界两百多年，甚至给人类的自私找到了一个解释的理由。而2023年11月，原联合国发展规划委员会副主席、世界经济论坛创始人兼执行主席克劳斯·施瓦布，则在北京大学的演讲中指出，“我们是一个集体的组成部分，我们自身的命运最终取决于整个集体的福祉。”

　　身处品牌消费、品牌竞争、品牌经济时代，创建具有集体共建、共享性质的区域公用品牌，实现与保护企业私权的企业品牌、产品品牌联动的品牌生态，不仅能够集聚区域资源，联动区域能量，获得有效的经济价值，更能够助强扶弱，推动整个区域的产业兴旺，集群发展。且这种集体共富的品牌发展模式，最能够解决我国农业双层经营体制下的集体发展问题。“大佛龙井”茶叶区域公用品牌以“社会公民”的身份定位自己的价值，并协同区域内相关组织、企业、茶农共同成长，共同面对消费者，在追求经济效益的同时，充分考虑社会的整体利益，带给社会“爱与希望”。因此，大佛龙井的品牌共富模式创造与实践探索，不仅仅是产业经济问题，更是社会共续发展的道路选择。

　　品牌共富模式之所以能够实现，其核心是因为建立起了共享机制。第一层面，是利益相关的各个层面，都能通过“大佛龙井”找到存在感，找到价值的自我表达：政府实现的是产业发展的政绩表达，协会实现的是服务主体的社会价值，而企业和合作社实现的是经济收益。第二个层面，品牌共富模式不是简单直接地服务企业，而是通过组织化创新，在品牌生态框架中，让所有相关的企业、合作社和农户都能“雨露均沾”，享受品牌带来的益处。只不过，这种利益传导是从企业主体开始，通过收购、加工等环节，逐步向合作社和农户深入，构建起了一条隐蔽的利益传导链。

　　品牌共富模式的创建是一项系统化的创新工程，要探索政府、协会、企业、农户之间协同发展的目标体系、工作体系、政策体系、评估体系。通过理念创新、科技创新、制度创新、组织创新、服务创新、模式创新，不断形成品牌持续发展的新动能。只有积极面对新挑战，在数字化、智能化、绿色化时代，将创新作为第一动力，全面拥抱新思维、新战略、新科技，才能抓住根本，创新价值，通过品牌价值提升，促进品牌共富。多年来，新昌县坚持“三茶统筹，三化互促”，创造新质生产力，就是坚持创新的生动体现。

　　在“大佛龙井”这一区域公用品牌的平台上，众多的生产主体，包括相关企业、合作社组织、农户，他们是品牌共建、共享的第一主体。可以说，大佛龙井品牌运营的所有价值，特别是经济价值、社会价值，都要在他们的成长与发展中得以体现。因此，要认识到区域公用品牌是产业发展的背书品牌与平台品牌，只有茶叶生产主体才是真正的品牌获利主体、市场主体。在品牌共富模式创建中，政府永远不可能代替生产主体，区域公用品牌的打造哪怕名声再响、影响再大，也并非最终目的。只有充分发挥生产主体的作用，让一切生产要素通过生产主体竞相迸发活力，品牌共富模式才有可能成为源头之水，惠及全区域的茶农百姓。

　　围绕产业发展，新昌县已经在“大佛龙井”品牌的发展理念、制度安排、政策举措上形成一系列比较成熟的打法。首先，通过“大佛龙井”品牌生态的建构，实现“区域公用品牌+企业品牌（合作社品牌）”共富模式的打造，做大做强产业，做到高效率发展，才能让产业发展的成果更多、更公平地惠及全体人民；其次，公平必须建立在效率的基础上，没有效率的公平是没有意义的、低水平的公平；第三，效率也必须以公平为前提才能得以持续。因为片面追求效率，客观上必定造成快者越快、慢者越慢，最终影响效率的发挥。因此，要打造品牌共富模式，解决效率与公平问题，必须建立以权利公平、机会公平、规则公平为主要内容的政策保障体系，保证茶农平等参与、平等发展的权利。要在具体实施过程中做到统筹兼顾、有机结合，避免剑走偏锋、顾此失彼。归根结底，必须以提升效率不断做大蛋糕，以促进公平进一步分好蛋糕，才能实现效率与公平的辩证统一。

　　面对茶产业发展迅猛，但茶企普遍实力不强、市场开拓能力不足的问题，此时，政府如果放任不管，任由企业主体到市场上搏击，其结果必定是头破血流、体无完肤。因此，政府必须肩负起责任，通过打造公用品牌，提供公共服务，弥补产业发展短板，带领企业共闯市场。但是，产业发展的活力永远都将体现在市场主体，政府也永远不可能替代市场的决定性作用。当市场主体逐步成长，具有独立面向市场的能力时，政府应该大胆放手，退居幕后，推动市场主体走向前台。在商标使用上，充分体现区域公用品牌的平台品牌、背书品牌的定位，政府甘愿退居幕后，将企业品牌推到幕前，让其得以充分展示，搏击市场，形成新型的完美协同关系。

　　经过30余年的探索实践，新昌县久久为功，初步形成了由政府、协会、企业、茶农、社会力量等多种力量融合驱动的“五权分置”品牌经营模式，创造了以“四个坚持”（坚持共享为第一愿景、坚持发展为第一要务、坚持创新为第一动力、坚持企业为第一主体）为原则，以“三茶统筹”（茶文化、茶产业、茶科技）为基础，以“三化互促”（品牌化引领、数智化赋能、组织化创新）为创新，以辩证处理“四大关系”（效率与公平、长期与短期、政府与市场、守正与创新）为要诀的“大佛龙井”品牌共富模式。这一品牌共富模式的探索与实践，至少引发我们四个方面的思考：

　　截至2023年底，我国核准为茶叶地理标志证明商标或集体商标的商标有613个。新昌县的“大佛龙井”茶叶区域公用品牌共富模式告诉我们，每一个基于地理标志证明商标或集体商标的茶叶区域公用品牌，在其法理保护的意义上，均具有共富的基因。这是因为，能够获得地理标志证明商标或集体商标的品牌，具有一定范围的区域内符合标准的相关企业、合作社、农户的利益共有性。这一利益共有性决定了，区域公用品牌的打造与成长，能够超越普通商标为基础的企业品牌的私权范畴，达到成员共富的目标。

　　未来，新昌的路还很长。如何进一步提升“大佛龙井”这一区域公用品牌的品牌平台与背书价值，并将其品牌价值通过品牌溢价等进一步为茶企、茶村、茶农服务，特别是提高茶企的市场影响力与竞争力，促进双品牌的市场溢价提升，这是未来新昌必定要探索的新问题。这同时也意味着，“大佛龙井”的品牌共富模式正在翻开新的一页。我们已经看到，区域公用品牌共富模式，是一种现代的共享经济模式，更是一种先进的社会治理模式，绝不是“均贫富”、模仿秀，而是通过区域公用品牌这种新质生产力，引发要素革新，让区域社会达到逐步共富的模式。