开云体育- 开云体育官方网站- APP 最新2025“产品即营销”：爱彼迎如何抓住新一代消费者的心？

2026-01-24 09:06:11　　点击量：

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　　「王牌」系列房源，主要瞄准的是渴望与旅行和潮流IP有着深入连接愿望的年轻人，把一些影视作品中的梦幻场景带入现实。比如《飞屋环游记》里的热气球，《芭比》里的芭比之家，和K-pop男团SEVENTEEN合作打造的主打MV拍摄场景的房源。“第一次看飞屋环游记的时候，我根本就想象不到有一天有人能够住进这个会飞的房子。而随着爱彼迎【王牌】项目的持续发力，我们线实景的“飞屋”。这个房源在爱彼迎上线后，全球有数百万人次访问申请，其中有两组来自中国的用户，最终非常幸运被选中住进了卡尔的家，跟8000多个气球一起在天空当中放飞梦想。这种体验注定是一生只一次的限定。”爱彼迎中国市场营销负责人张超如此描述了飞屋的迷人体验。

　　也正是在这里，我们真正看到了一种区别于传统商业逻辑精细化分工思维的“产品即营销”的经营思维。在精细化分工的业务逻辑下，产品与传播往往归属于两个不同的部门，产品解决使用问题，营销负责获取用户注意力，这种链条上下游的关系及其潜在的不平等性，往往使得市场部门束手束脚，当然，在市场大环境向好，尤其流量红利还在的时期，这并不构成什么问题，市场部只需要加大力度，在投放和折扣上不断发力，就能得到足够的转化。然而，当流量红利逐渐见顶，用户对广告越来越免疫，花钱买流量的方式不仅昂贵，而且难以建立持久的关系。

　　“产品即营销”就是打破这种割裂，让产品本身承担起传播与增长的角色。它的核心在于：一个好的产品，本身就是一个故事；而用户的使用过程，就是传播的过程。张超提到，爱彼迎不只是一个交易平台，我们的真正产品，是每一段旅程本身——从出发前的期待，到旅行中的欢喜，再到行程结束后的回味与分享。爱彼迎的产品设计与品牌营销始终指向同一个核心——帮助用户在旅行中建立连接：与世界的连接、与同行人的连接，以及与自我的连接。这些“重要时刻”自然催生用户分享的故事，也正是爱彼迎内容营销能够持续触达目标受众、在媒体和社交平台上产生影响力的基石。

　　旅行中最大的焦虑之一，是对陌生环境的不确定。爱彼迎通过「房客推荐」功能，基于五亿多次行程的评分、评价和可靠性数据，让用户轻松发现最受爱彼迎房客喜爱的200万套口碑房源。通过产品创新，爱彼迎把口碑和信任沉淀到产品层面。用户不仅看到“房源”，更看到来自真实旅行者的反馈和故事。这种机制让“安心抵达”不再是广告语，而是功能体验本身。与其砸广告告诉用户“我们值得信赖”，不如让产品自己说线.内容层面：让体验自带分享力