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2025-11-15 07:12:51　　点击量：

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　　如果发现“违背商业常理但事实存在”的现象，那一定要引起重视，这里面往往蕴含着商业机遇。比如我们上面提到所发现的现象，从常理看，宾馆旅店，都是要依靠美团、携程等OTA平台导流的，不通过这些OTA平台就很难生存，但我们实际又发现，市场中存在不通过OTA平台也可以存活的旅店，原因在于，传统酒店做的是散客，复购率极低，更多是流量生意，而大学周边的旅店，做的都是回头客，复购率有保障，更多像是用户生意。所以两者看着都是旅店，但是内在逻辑是不同的；当发现这些常理之外的商业现象时，往往意味着蓝海市场;

　　商业模式要有一致性，在关键点上不能因地制宜。比如该项目中，宾馆房源具备一定规模且集中就是一个关键点，这样才能运营效率更高且吃透一个学校，但是该项目之前，各个城市采用了不同的房源策略，比如武汉，落地了几所大学，每个大学周围分别租了一两套两居室、三居室，不同房源之间距离较远，在长沙，某大学附近整租了一个楼房单元，六七套房子，重新做了隔断硬装软装整体装修；在重庆，某大学附近租了两套价格极低的房源，进行了简单改造；在成都，某大学附近租下了七八套类似公寓的房间，进行了整体改造；每个城市策略都不同，导致运营成本过高，无法持续经营；